美甲美睫市场空间巨大,但传统店面盈利能力有限。
据艾瑞咨询的数据显示,在2017年,中国美甲行业的整体市场规模就达到了1200亿元,年增速超过30%。全国纯美甲店有30余万家,美甲美肤等综合店超过100万家,相关从业人员超过260万人。
在消费者的眼中,对美甲美睫品牌是没有概念的。一说到奶茶,大家可以叫一大堆牌子出来,一点点、喜茶等等,说到手机,苹果、华为、小米,大家耳熟能详。但美甲的品牌,消费者没有明显印象。对于消费者心中真正的品牌,他们愿意支付远超非品牌产品的价格,而美甲美睫消费者,更多是在为美甲店面环境和商圈支付高价。
美甲是美业中技术含量最低,要求启动资金最少,消费者决策成本最低,安全风险最低的“四低行业”。四低的特性,导致了美甲店遍地开花。
大大小小的美甲店开在超市,卖场,服装城,公寓楼里。
不过好在美甲行业,顾客对美甲师的人选并不那么看重,只要美甲店的位置方便,店里美甲师的嘴甜,聊得来,价格合适,需要的款式能做出来,就会继续选择当前美甲门店。
如果单纯做美甲美睫业务,一家四五十平米的美甲店,4名美甲师,1名美甲师每天服务4-5个人,客单价200元,一天的流水是3000多元。像这样算,每月能收入10万基本上就是相当好的情况,15万已经是收入极限。
而一家店只能覆盖周围3公里,假设周围3公里5万住户,适应年龄段20-40岁女性大概有2万人,再按高中低三档区分开,假设中端占30%,那么只有6000人是真正的目标用户,如果渗透率能做到20%,也就是1200名美甲用户。然后这一地区所有的中端美甲店都要一起竞争这1200名用户,每增加一家店,就意味着其它店会减少用户。
因此,传统美甲店很容易遭遇盈利天花板。
想要打破美甲美睫的经营困局,有三条途径可进行突破:
1 跨行业竞争,向综合型美业门店转型
众所周知,美容无论从消费频次还是客单价上都是远远高于美甲的。客户美容的频次,可达到每周1到2次,客单价更是高到千元;而美甲,绝大多数用户都是一个月1次,甚至几个月1次,客单价也少的可怜,平均也就200元。
很多美甲老板看到了这一点,从美甲向美业其他领域发展的品牌不在少数。
他们纵向拓展客户对美的需求,美甲只是一个盈利的引流手段,多种“变美”服务才是真正提高利润的方法。美睫,化妆,纹绣,美容,医美等等服务都向用户打开。
横向拓展客户在生活方面的需求,美甲店成为一个零售卖场。饰品,护肤化妆用品,潮流服饰等商品都向顾客售卖。
未来的美业市场 ,综合型门店是常态!
2 垂直发展,做高端品牌,打造特色精品门店
高端美甲就定位专为高端人群服务。
这类门店,往往选址在高端CBD和商圈附近,装修设计风格统一,定价在几千甚至上万元不等。
特色精品门店走的是技术流这条线,专注技术服务。如日式美甲,韩式美甲等。这类门店给自己精准定位,在技术上不断探索,往往收获很好的顾客口碑,用户也愿意花高价来消费。
连锁加盟的美甲品牌,一般有着统一完善的美甲原材料供应链,和岗位培训机制,让消费者到店服务的感受较好,并且在定价上各有优势,所以这类门店的生意比传统美甲店要更好。
写在最后:
美业是一个前景非常广阔的行业,一定要坚持下去!
虽然现阶段可能会让从业者觉得竞争压力过大,是一片红海市场。
但请所有美业老板要明白,大家心心念念的蓝海市场,永远不在别的行业,而在红海市场的上一级,做精做细,美业的某块蓝海市场说不定就由你来开拓了!